自動販賣機早在1996年就進(jìn)入了中國,卻一直不溫不火,但從前兩年開始,確實有復(fù)蘇的跡象,特別是鮮榨橙汁自動販賣機,市場上一下子多了起來。特別是鮮榨橙汁自動販賣機,市場上一下子多了起來。
隨著微信和支付寶的普遍使用,終端消費者通過手機掃碼僅僅三四十秒鐘就能買到一杯鮮榨純橙汁,完全滿足了消費者追求健康、快捷、時尚、方便的訴求,市場前景大好。這個市場還沒有飽和,主要還是看你在怎么運營。主要還是看你在怎么運營。主要還是看你在怎么運營。主要還是看你在怎么運營。
這個市場還沒有飽和,主要還是看你怎么運營
1、投放位置決定銷量而是要經(jīng)過實地考察然后洽談好租金等一切事物。
對于自動販賣機來說,決定了生死大權(quán)的就是機器的投放位置。入這行之前,一定要先選好位置,選好不是指單單的看好,而是要經(jīng)過實地考察然后洽談好租金等一切事物。
這個好位置的標(biāo)準(zhǔn)就是人流量要大,年輕人要多,消費指數(shù)要高。
占地僅1平米的自助榨汁機可選擇的投放位置非常多,一般選在商場、醫(yī)院、電影院、景區(qū)、健身房、機場、高鐵站、火車站等地,而地鐵站、學(xué)校、寫字樓不太建議投放。
當(dāng)然,這些地方也沒那么容易投放,如果沒有點人脈和關(guān)系,一般景點、機場、高鐵站很難把機器放進(jìn)去,而這幾個地方一旦投進(jìn)去,就可以準(zhǔn)備大把數(shù)鈔票了。
筆者的一個朋友,靠關(guān)系在某機場投放了幾個,輕輕松松年入幾百萬,因為一杯可以賣20元,根本不用擔(dān)心客源,雇個人統(tǒng)一運維管理就行。雇個人統(tǒng)一運維管理就行。
每個地方投放的場地租金也不一樣,有兩種租金方式,一種是每月固定多少錢,另一種是按你的銷量來拿提成的。一線城市的租金大概在每月3000元左右,二、三線城市的大概在每月1000元左右。
2、選對品牌商,就等于成功一半!
目前,市場上的鮮榨橙汁自動販賣機有兩種合作方式:購買和租賃。
2.1 購買的話,一臺販賣機價格按照好壞的區(qū)間在2-7萬,購買的數(shù)量越多越優(yōu)惠,設(shè)備的所有權(quán)、使用權(quán)、控制權(quán)、價格管理權(quán)都給你,品牌商只負(fù)責(zé)售后服務(wù)。
2.2 租賃的話,是按租金+押金來算的,押金一般在2萬以上,2年起租,租金根據(jù)不同的加盟商提供的不同產(chǎn)品和租期來定。但是品牌商會對你進(jìn)行價格控制、利潤分成以及后續(xù)要追加條件你都得服從,因為設(shè)備所有權(quán)不是你的。押金和收益都把控在他們那,你就相當(dāng)于給他打工,唯一的好處就是風(fēng)險小點,但賺不了大錢。
如果你有場地資源或是有關(guān)系,打算大資金投入長期做這個行業(yè)的,建議自己購買機器;如果只是想嘗試一番做個小額投資的話可以先租機器,而且不要租太多,如果效益可以,再自己購置機器進(jìn)行投放,比較保險。
除了模式和機器,還要考慮機器的后期盈利、附加價值、長期收益等問題,比如有的機器可以投放廣告、有的機器可以和支付寶、微信合作有獎勵機制、還有機器可以辦會員卡等。
每家品牌商的模式都不一樣,所以要多了解幾家進(jìn)行比較再做選擇,鮮榨橙汁機科技含量很高,機器穩(wěn)定性需要經(jīng)過市場的多方運營驗證,所以選擇長期經(jīng)營的大品牌很有必要,選對品牌商,選擇質(zhì)量好的機器廠家,就等于成功一半。
3、選擇優(yōu)質(zhì)口感好的橙子,吸引新客戶,留住老客戶
相信大家都有一個疑惑,為什么在市場上只有鮮榨橙汁自動販賣機,而沒有蘋果、西瓜、梨的自動販賣機?
因為蘋果、西瓜,梨的保質(zhì)期短,果子下落容易造成擠壓損壞,口感容易變壞。而橙汁可以放2-3天口感沒變化,重要的是市場上對橙汁的接受度大。
市場上新投放的機器一般放的都是新鮮的好橙子,后期可能會為了降低成本用稍微差點的橙子,主要看運營商是想做優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品打好品牌形象戰(zhàn)還是只為了壓縮成本而不考慮市場反饋了。而市場上傳說的在機器里放爛橙子,有點夸張,不過這個就涉及到運營商是否有做好后期清潔運維工作。
商家可以用手機APP實時監(jiān)控機器里橙子的售賣情況,一旦橙子及杯子杯蓋快耗完了會有提醒,可以及時去添加物料,一旦出現(xiàn)滯銷情況,商家會做一定的促銷活動或是對機器進(jìn)行位置的更換,省時省力。
目前,市場上每杯橙汁的定價在10-20元之間,具體定價根據(jù)當(dāng)?shù)叵M情況及成本而定具體定價根據(jù)當(dāng)?shù)叵M情況及成本而定。。